放眼東南亞,台灣電商龍頭PChome董事長詹宏志今天說,大陸模式已攻佔東南亞,PChome Thai的戰略是結合歐美、日本與台灣物件,串聯東南亞與東北亞,做好利基型平台。

「未來貿易ing—2018台北跨境電商年會」下午在台北國際會議中心舉行,詹宏志、PChome Thai營運長蔡文雄、阿里巴巴國際交易市場台灣暨香港總經理張岳博、eBay跨境貿易業務部台灣區總監黃澤新、台北市長柯文哲等人皆出席。

詹宏志以「台灣在東南亞跨境電商的戰略和佈局」為題,分享他進軍東南亞國際市場的戰略構想,從本土企業視角詮釋電商的跨境策略,他說,3年前的東南亞電商發展程度不高,但各國政府皆有政策支持,如今的東南亞,電商成長快速。

詹宏志說,台灣的電商產業是一個成功的故事,不過,「被中國遮住了,因為台灣沒有這麼大規模的企業」,他說,台灣的經濟體較小,所以要有不一樣的策略,對台灣而言,東南亞是一個夢,下一步是要跨境,也要出境。

他說,跨境是不用出門就能到遠方做生意,出境則是到另一個國家打拚,台灣雖然在東南亞耕耘許久,但多為製造業,電商則是服務業與品牌,「對一個東南亞的消費者來說,台灣是模糊的名字」。

詹宏志坦言,東南亞消費者看到電器會想到日本、精品想到歐美、生活用品想到大陸,而韓國早期在東南亞推廣電商平台時,大量運用韓星照片,至少吸引當地年輕人眼光,尤其韓國服裝業、化妝品產業也在亞洲地區建立聲望,價格便宜,品質又好。

他說,大陸經濟體龐大,能將淘寶、天貓等商家引入東南亞,在這些商家作為後盾下,東南亞電商環境被大陸模式攻佔,台灣的機會就是結合歐美、日本與台灣等共1.5億個物件上架,同時協助當地商家出口物件,達成平等互利、尊重正品目的。

儘管東南亞電商環境還在比價階段,詹宏志說,大陸物件確實會比較有優勢,但有品質的物件永遠能做出區隔,也有吸引力,台灣有自己的相對優勢,可利用地緣特性與國際連結,串連東北亞與東南亞。

柯文哲則以「台北市的電商環境」為題發表演說,指北市府以「由內而外,由公而私」原則推動電商發展,目標是明年讓台北市成為無現金智慧城市,把銅板跟鈔票消滅,而電子商務是台灣航向全世界的船。

他更在演說中舉自己選舉募款的例子,指今年7月25日他舉辦群眾募資活動,上線9小時就達標,募資超過4000萬元,代表網路世界什麼事都有可能發生。